Советы от миллиардера Билла Бартмана (Bill Bartmann)

Автор: Роман Юрьев
Постоянный адрес статьи: http://www.moneyblog.ru/archives/1025


Мне, да и, думаю, многим другим людям, всегда было интересно знать, как же у некоторых получается зарабатывать миллионы и даже миллиарды, а другие живут на зарплату, которая не очень-то их и устраивает, и ничего не могут поделать со своей жизнью. И вообще, откуда берутся эти миллиарды? Понятно, когда они достаются в наследство, и таким счастливчикам и думать не надо о том, как подзаработать на ремонт авто или на каникулы для детей. Другое дело, когда люди, не имеющие ни гроша за душой, вдруг попадают в списки самых богатых в стране (и это не благодаря лотерее, если, конечно, под лотереей не иметь в виду успешную карьеру, созданную благодаря настойчивости и мудрости). Об одном из таких уникальных людей наша статья.


Одного из богатейших людей США зовут Билл Бартман (Bill Bartmann), и он отнюдь не является счастливчиком-наследником миллиардов какого-нибудь родственника. Этот человек прошел через невзгоды и добился многого сам. Жизнь его была нелегкой – в 14 лет он оказался на улице, бросил школу и стал членом уличной банды. Но затем после усилия над собой Бартман защитил диплом, свидетельствующий о получении среднего образования, окончил юридический колледж. Сегодня у него прекрасная жена, он побывал в списке 400 самых богатых людей в США в 1998 году, а сейчас у него есть цель в жизни, к реализации которой он целеустремленно идет – к окончанию 2007 года Бартман намеревается посетить 100 американских школ и прочитать лекции 70 тысячам человек. А предназначение его лекций заключается в желании вдохновить молодежь на достижения примерами из собственного опыта, заставить школьников поверить в себя и уверенно идти к победе. Рассказы Бартмана просты и увлекательны, и слушателям совершенно не кажется, что перед ними миллиардер, человек, познавший взлеты и падения, прошедший через многое. С ним так же легко общаться, как и с дружелюбным соседом, которого знаешь с детства.

Из всех лекций Билла Бартмана можно выделить для себя три основные идеи, которые и должны помочь добиться успеха молодым людям.

Единственное мнение, которое должно иметь значение для вас – ваше собственное.Эта истина кажется очевидной, но, тем не менее, многие поступают с оглядкой на других, заботясь не о том, что им подсказывает сердце, а о том, что могут подумать окружающие. Доверять нужно себе, ведь вы сами интуитивно знаете, какой из поступков будет правильным.

- Нужно уметь прощать – и тех, кто обидел, и тех, кто не помог и не поддержал, когда мог бы. Мыслите позитивно, не привязываясь к прошлому. Кто-то обидел вас? Простите его и идите дальше, не вспоминая об обиде. Ведь злость, месть и обиды – это тот негатив, который не позволяет нам развиваться. Поэтому от него нужно избавиться. К этому можно еще добавить необходимость умения прощать и себя, ведь если не простить себе свои слабости, человек может ограничить себя в возможностях в следующий раз, боясь очередной неудачи. Установку типа «Я не могу» стоит заменить вопросом «Как я смогу это?». И тогда вера в себя и позитивная настройка помогут добиться успеха даже после череды неудач – главное не сдаваться и не терять надежды.

- Все что происходит с нами в жизни – наш собственный выбор. То, как мы распределяем и проводим свое время, как реагируем на то, что происходит вокруг, с кем общаемся, и даже что едим, все зависит только от нашего собственного выбора. Если нас что-то не устраивает, в наших силах все изменить. А чтобы не возникало диссонанса между реальностью и желаниями, нужно просто правильно и мудро делать любой выбор.

Установки эти универсальны и подойдут не только американским студентам, но и любому человеку в каком угодно уголке нашего мира. Потому что главное, не то, где вы живете, не то, какие у вас родители, а то, как вы воспринимаете себя и как настраиваете себя на общение и сотрудничество с окружающим миром вещей и людей.

Источник http://www.stewarthsu.com/

REM Если понравилась статья, пожалуйста:

1. Подпишитесь на обновления по RSS.


2. Добавьте в "Избранное" и поделитесь ссылкой

http://success-smeet.blogspot.com/

с друзьями и знакомыми по почте, в Аське...

далее везде...

Comments:

At Груздев Михаил

Больше всего понравилась фраза: «Установку типа «Я не могу» стоит заменить вопросом «Как я смогу сделать это?». И тогда вера в себя и позитивная настройка помогут добиться успеха даже после череды неудач – главное не сдаваться и не терять надежды.»

Именно такие люди и становятся миллиардерами. Кто хочет чего-то добиться – ищут возможности и… обязательно их находят!

Ценники и супермаркеты. Как создавал их Фрэнк Вулворт?

Мы так привыкли к ценникам и супермаркетам, что уже не можем представить себе без них современную торговлю. Мы думаем, что так было всегда.

Нет, нет, и ещё раз нет!

Имя изобретателя ценника история, к счастью, сохранила. Его звали Фрэнк Вулворт, застенчивый деревенский паренёк, ставший мультимиллионером. Именно он придумал ценник, выкладку товара со свободным доступом к нему покупателей, скидки на небольшие группы товаров, распродажи и многое другое. Придумал не от хорошей жизни!!!

А магазины, где используются его идеи, стали называться супермаркетами.

До Фрэнка Вулворта цена на товары в магазинах не указывалась. Опытный продавец «на глаз» определял платёжеспособность покупателя и исходя из этого, называл цену. Покупатель, заходя в магазин, мог видеть товар только за спиной продавца, и выбрав товар, спрашивал цену. Если цена не устраивала, покупатель или торговался, или просто отходил от стойки, унося с собой деньги, которые остались бы в магазине, если бы…

Именно изобретение ценника положило конец господству продавцов, перевернуло всю мировую торговлю. Более ста лет название Woolworth, ставшее нарицательным, означает не фамилию, а определённый тип магазина, где продаёт не продавец покупателю, а покупатель – сам себе!

Фрэнк Вулворт родился в деревне, и до 21 года просто работал на земле с родителями. Огород – рынок, закупка необходимых для хозяйствования товаров, снова огород… В 21 год он решил, что такая жизнь не для него, и сбежал в небольшой городок Ланкастер, штат Пенсильвания.

Не имея ни профессии, ни образования, застенчивый и заикающийся юноша устроился помощником продавца в небольшой магазинчик. Хозяин всегда упрекал парня в никчёмности, а Фрэнк только вздыхал и терпел. Он знал, что идти ему некуда…
И вот, во время работы он упал в обморок. Хозяина это просто взбесило! Он заявил, что его терпение лопнуло, и он даёт последний шанс такому х…му работнику. Испытание было простое. Фрэнк должен был торговать один день сам, и, если выручка будет меньше обычной дневной, хозяин его увольняет.

Остаться одному в магазине, зазывать покупателей, показывать и расхваливать товар, торговаться, отстаивая каждый цент. Всего этого Фрэнк не только не любил, но и откровенно боялся!

В тот день Фрэнк пришёл в магазин задолго до открытия. Он прикрепил ко всем товарам, на которые разрешено было делать скидку, бумажку с минимально возможной ценой (прообраз современного ценника). Весь залежавшийся товар, сваленный на складе, он выложил на огромный стол, прикрепил к нему табличку с надписью «Всё по пять центов». Стол он поставил около окна так, что и товар, и табличку было видно с улицы.
Он открыл магазин. По словам самого Фрэнка «...я шмыгнул в магазин и забежал за прилавок, трясясь от страха, что необычность «убранства» внутри магазина оскорбит чувства покупателей».

Однако покупатели, увидев вывеску «Всё по пять центов», совсем не оскорбились. Более того, весь лежалый товар был раскуплен за несколько часов! Покупатели, увидев написанную на товаре цену, не торговались, а просто указывали пальцем на товар и отдавали деньги. Выручка магазина за один день немного не дотянула до недельной!
Окрылённый успехом, Фрэнк ушёл от хозяина, занял денег и открыл свой магазин. Долг он отдал даже быстрее, чем рассчитывал. Затем был открыт магазин в городе Филадельфия, затем ещё, ещё и ещё…

Все магазины Фрэнк Вулворт были построены по одному принципу – все товары свободно лежали на прилавках, и покупатель мог свободно выбрать, потрогать и рассмотреть любой понравившийся товар. Причём так долго, как ему (покупателю) этого хотелось. Так более ста лет назад родилась индустрия магазинов самообслуживания. Главной «фишкой» магазинов Вулворта была также большая группа товаров по цене пять центов. Именно за это американская пресса окрестила Фрэнка «пятицентовым королём».

1886 г. – сеть из пяти «пятицентовых магазинов».
1895 г. – количество магазинов вырастает до двадцати восьми.
1900 г. – их уже пятьдесят девять.
Дальше – больше!

Он разработал собственную стратегию, противоречащую всем негласным законам торговли того времени.
1. Размещал товары на полках, доступных покупателю, с указанием цены.
2. Менял выкладку товаров каждые две недели.
3. Устраивал распродажи, как только замечал, что спрос на товар падает.
4. Нанимал неквалифицированный персонал, в обязанности которого входил только контроль наличия достаточного количества товара на полках.
5. Клиентов обслуживал один или несколько кассиров на выходе из магазина, куда подходили покупатели с уже выбранными товарами.
6. Заключал прямые договора с производителями товаров, отказавшись от услуг посредников.
7. Ввел жесточайший режим экономии на всём.
8. Установил режим ежедневной отчётности для более быстрого реагирования на изменение конъюнктуры рынка.
9. Постоянно совершенствовал методы и формы продажи, не боялся смелых экспериментов.

В 1900 г. оборот компании составил 5 миллионов долларов.
В 1919 г. империя Вулворта состояла из тысячи магазинов, а личное состояние Фрэнка составляло примерно 65 миллионов. А доллары в те времена были в несколько раз дороже сегодняшних.


Он добился всего, о чём мечтал – удачно выдал замуж трёх дочерей и возвёл в Нью-Йорке самый высокий небоскрёб Woolworth-building. Именно о нём упомянул Маяковский в стихотворении «Барышня и Вулворт», 1925 г.

Бродвей сдурел. Бегня и гулево.
Дома с небес обрываются и висят.
Но даже меж ними заметишь Вулворт,
Корсетная коробка этажей под шестьдесят.

Да, шестьдесят этажей, да в те времена…

Потом сеть магазинов Woolworth расползлась по всему миру. Это были уже не «пятицентовые магазины», а элитные супермаркеты.

Под торговой маркой «Woolworth» до сих пор функционируют сети супермаркетов в Англии и Австралии.

А началось всё с того, что неумелый и застенчивый деревенский паренёк упал в обморок на глазах у хозяина.

Всё, что ни делается, всё к лучшему. История Фрэнка Вулворта – лучшее подтверждение этой народной мудрости.


Автор: Груздев Михаил.

Перепост с http://rich-smeet.blogspot.com